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CAPACITAÇÃO

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Modalidade
Presencial

Treinamento: Como Planejar Ações na Área Comercial

Objetivo:Apresentar e discutir conceitos práticos de estratégia, marketing e vendas alinhados ao plano de negócios. Desenvolver técnicas de planejamento com base em análises mercadológicas e visão gerencial. Discutir os processos de organização e gerenciamento da força de vendas. Definir metas e objetivos eficazes. Definir e avaliar competências do profissional da área de vendas. 

Público-alvo: Executivos, profissionais e consultores de negócios nas áreas de marketing, vendas, financeiro e recursos humanos. 

Carga horária: 08 horas. 

Programa:  

  • Conceitos de plano de negócios, marketing e vendas;
  • Etapas do planejamento comercial;
  • Ferramentas Estratégicas de Análise de Mercado;
  • Analisando os processos de negócios e vendas;
  • Estruturando a área comercial: organização e gerenciamento;
  • Mapeamento das competências essenciais;
  • Como fixar metas e objetivos eficazes;
  • Plano de ação na área comercial;
  • Técnicas Básicas de Negociação na área Comercial;
  • Modelo de desempenho para a área comercial;
  • Alinhamento do sistema de remuneração à estratégia de vendas;
  • Como definir e promover ações de melhoria e desenvolvimento.


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